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遗传_丰胸技巧_产后丰胸_丰胸的办法_女人丰胸技巧-女人丰胸网-复星锐正刘方未率言:莫给消费行业下“紧箍咒”

2020/1/7 15:02:39 来源:女人丰胸网 作者:雅客丰胸网

文 | 狮刀消费互联网的风口,没了? 自从王兴提出了互联网“下半场”的概念之后,投资圈饭桌上的话题便从“流量红利”“互联网+”转变成“企业服务”“产业互联网”。创业者也是如此,不管从事什么行业,路演似乎都要带点“IoT”“云计算”“5G”“

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文 | 狮刀




消费互联网的风口,没了?




自从王兴提出了互联网“下半场”的概念之后,投资圈饭桌上的话题便从“流量红利”“互联网+”转变成“企业服务”“产业互联网”。创业者也是如此,不管从事什么行业,路演似乎都要带点“IoT”“云计算”“5G”“区块链”等硬科技概念。消费互联网真的“气数已尽”了吗?




在复星锐正资本董事总经理刘方未眼中,事实恰与之相反。




“从高速增长到高质增长,消费依然是接下来十年里拉动经济的第一动力。”她告诉创业邦,“首先,中国人口红利依然存在,往前看,大约将在2029年达到14.9亿的峰值,其次,目前中国城镇化-工业化进程还在路上,中国目前城镇化率在55%左右,距离发达国家的80%还有一段距离。和中国收入增速最快的一批人站在一起,资本还有很多“需要”做的事情。同时,中国国际地位也决定了未来拉动内需会是关键。”




海外名校毕业、投行背景、创业获得第一桶金…… 转行风险投资后一直专注在消费赛道后,7年的时间内便投出寺库、婚礼纪、teambition、ICY、诸葛找房、疯狂小狗、小小动物元等明星项目,投资总额近10亿元人民币,当选福布斯中国最年轻的“中国最佳女性创投人Top25”……在刘方未“开了挂”的人生背后,记者看到了女性投资人这份“理性”和“感性”的完美融合。




“理性”在于,统计学毕业的她,善于系统性的用数据和行业发展的趋势来分析和表达,逻辑缜密,条理清晰;“感性”在于,她具备女性特有的敏锐眼光和不断强化修炼的同理心,在风口的把握和项目的管控方面,拥有不同于男性的“钝感力”:对于困境能够保持耐力,积极向上。




听从内心,不盲从;坚持自己,找时机。对未来,刘方未充满乐观。“风险投资是一项周期性的行业,同时只能‘买涨’”,她说,“我始终认为,投资人只能赚到自己‘信’的那份回报。”




图片来源:摄图网




消费赛道:“变”与“不变”




“热钱消退对消费互联网来说反而是一件好事。”刘方未并不在意目前市场上的各种“唱衰”声音。




“以往‘一套剑法走天下’的日子过去了,比如‘流量转化’、‘商品流转’的字母模型组合,不否认,简单的一两个环节流转模型在失效。但是行业没有好坏,不是2C不行了,也不是消费不行了,在这个时间节点,资本大潮退去,用耐心退后一步去看,行业反而会体现出其固有的价值。”刘方未说。




以互联网家装为例,这是刘方未一直关注的赛道,却被资本深深“伤害”过。




“互联网家装的概念从2013年被提起,到2014年开始大量热钱涌入,大家都看到了家装服务30%的利差,期望标的公司可以获得和电商一样指数级的增长率。整个市场都快被玩坏了。”刘方未指出,一直靠资本输血,靠低价获客,只会带来被惯坏的消费者、严重的同质化和不健康的商业模式。“现在回头看,当年的明星项目几乎没有一家做到了原来期望的样子,有的甚至已经破产倒闭,剩下的只能算作信息化程度比较好的家装公司罢了。”刘方未说。




但是刘方未透露,尽管这个行业目前在自我修复资本离去所带来的“补跌”,但是她仍在保持关注。“随着城镇化进程,中国的消费人口两极化分层,家装、家居的消费依然保持了不错的行业增速。行业没有好坏,只是投资人是不是愿意用‘适合行业的期待’来理解和押注。”




从滴滴到美团再到陌陌,尽管消费互联网的估值“坐标轴”一直在发生变化,刘方未的底层投资逻辑却一直保持不变。




刘方未坦言告诉创业邦,她所关注的底层投资逻辑,核心是看信息技术与商业模型的结合,是否真的提升了行业效率。对于那些企图奢求“用平台的力量战胜人性”获得成功的项目,只能谨慎的保持关注。而她所指的人性包括了“关系的属性”,“客服的属性”,“金融信任背书的属性”等,这些“小变化”叠加在商业模式上,不足以支撑团队走的更远。




分析到目前消费创业的机会和方向,刘方未认为,在简单的一两个环节流转商业模型失效的情况下,因为一些巨头的存在,在国内很多领域“做商”的机会已经所剩无几。




“‘做货’的机会需要团队的能力象限比以往都要更丰满,需要‘做商的能力+内容+货品流转+信息传播’。找到产品价格和目标人群错配的品类,目标公司通过重塑供应链、重塑信息流通、重塑公司组织结构来解决。”刘方未说,比如,在时尚的品类下,20-30岁女性已经不买账千篇一律的商业品牌服装,更加理性的她们也不会随便为奢侈品品牌付出品牌溢价。在设计时代到来的大背景下,设计商业之所以一直没有形成规模,最大问题是价格降不下来。




“复星锐正投资的全球设计师平台ICY就通过设计众包化解决单品牌的设计有边界的问题。”刘方未说,用数字化供给配置突破“款”数量百倍千倍的上限,不依赖淘系流量,ICY过半的销售都来自自有客户端,用千人千面匹配效率。




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“投资消费行业,不是听消费者表面在诉说什么,而是倾听他们的内心真实需求,比如,看剧的内心深处是文化自卑,这点作为女性听得多,同理心强,也更容易产生共鸣。” 刘方未笑言。




具象一些来看,在购物商场里,女性商品占了半栋楼,男性商品则和运动产品挤在一层,孩子的教育和体验服务一层,现在人的情感寄托“宠物”也占了一席位置。




“投消费,逻辑很简单,就是要和收入上升比例最快的那群人“站”在一起。过去几年是“老公赚钱了我要买包包”,这两年是基于“社会压力”和“没时间陪伴愧疚感”给孩子的支出,以及“成家不如养狗”让宠物变成情感寄托的一系列消费。”刘方未说。




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产业资源赋能:复星锐正的特色与优势




作为复星旗下全球化投资机构,目前,复星锐正的管理资产总规模达数十亿人民币,投资项目百余个。




作为复星的CVC,复星锐正在产业资源方面的优势更为突出,这在投后管理方面体现也更为明显。“我们的投后策略是分层管理体系,具体而言,是把被投企业分成不同的星级。星级不是由项目轮次决定,而是根据项目商业模式的成熟度、团队情况、造血能力等维度来划分,并通过定期的回访不断完成动态更新,以便我们参考不同维度的企业数据,为其对接不同的资源。”刘方未说。




“例如,复星旅文与我们锐正投资的项目,如一站式婚庆服务平台婚礼纪,海外自助游平台世界邦,都有直接合作的土壤。”刘方未表示,与复星其他成员企业联合投资,共同为企业进行资源赋能,也是复星锐正的特色与优势。




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此外,加入复星锐正,也意味着收获了更为优质的圈层资源。据公开数据统计,复星锐正已有十余位成员企业的创始人成功被湖畔大学录取,而湖畔大学在全国的录取比例仅为1.8%。




据了解,复星锐正还会系统性地组织企业出海进行参观学习,帮助被投企业评估其业务在海外落地的可行性。




未来布局:出海+存量+增量




复星锐正的管理团队中,有多位“歪果仁”面孔。Tej Kapoor就是其中一位,他担任复星锐正联席执行总裁。此前,他在腾讯作为大股东的南非公司Naspers印度并购部门担任负责人。




“这两年我和Tej的交流比较多,未来我也会把30%~50%的精力放在中国供应链出海印度和东南亚市场上。”刘方未告诉创业邦,“复星锐正不会错过印度的独角兽。”




据了解,复星锐正资本从2016年就开始投资印度市场,目前已经在印投资20个项目,并已在德里、班加罗尔建立了办公室,组建了本地化投资团队。投资的项目包括物流独角兽Delhivery、印度“去哪儿网”ixigo、同城物流服务商LetsTransport、印度版“喜马拉雅”Headfone等。




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“印度市场虽然和中国市场相似的地方很多,比如人口结构、市场规模等,但是这不意味着把中国的商业模式复制到印度就能成功。相比模式的成功,我们更需要关注的是如何避免在印度踩‘坑’。”刘方未表示,首先,印度的基础设施尚未完善,早些年,很多做快递的公司过去了,信心满满地要打造印度的“顺丰”,结果发现当地连邮政编码都没有;其次,印度直接跳过了PC时代,进入到移动时代,支付习惯和国内大为不同;再次,印度是一个政策先行的国家,投资电商、零售类的企业必须要等到《电商法》《零售法》出台后才能落地,政策不明确的盲目“裸奔”,可能会让巨额投资付诸东流。




“我相信,未来属于新兴市场。”刘方未说。




除了投资出海之外,刘方未在未来的投资规划中还包括找寻对存量市场进行改造的项目,“这会和美业时尚有关”;另一方面是找到新的增量市场,“比如小小动物元、疯狂小狗这样的项目”。




小小动物元是国内第一的室内科普教育的公司,其商业模式是围绕大型购物广场,以沉浸式的科普教育服务为亲子家庭提供创新的周末消费场景。疯狂小狗则是近两年宠物用品市场的代表,增长速度也同样“疯狂”。




“小小动物元代表的是家庭情感消费群体,疯狂小狗代表的是用宠物做情感寄托的消费群体,它们之所以能在很快时间内快速成长,是因为都瞄准了未来新的增量市场。”刘方未说。




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并肩创业者:投资人只能赚到自己“信”的那笔钱




在和刘方未交流的过程中,记者发现眼前这位果断犀利的投资人,其实颇具“情怀”,还带着几分执着。对此,刘方未也大方认同,“投资是注定会有遗憾的艺术,资本市场就像战场,我在那些有情怀甚至是执念的领域,一旦认定,就会作为创始人的战友陪他们一起在战场中拼杀。”




“投资梦之城的时候,我希望那只穿着小白内裤、红彤彤的小狐狸,带着它身上汇聚的中国元素,有一天能代表着我们的文化走出去。”刘方未说,可是随着这家公司的发展和资本市场的登录和操作,刘方未也决认为是该退出的时候了。“从感情上特别舍不得,但是基金管理人必须专业的处理好资产退出的时点和价值,所以今年,我们在梦之城上的股份已经全部退出了。”刘方未提及,交割那一天,她和梦之城创始人、阿狸形象创作人徐瀚喝酒时,鼓励他一定要坚持下去,让阿狸走出国门,走遍全世界。“可是我只能陪他到这儿了。”刘方未忆起往事,泛红了眼圈。




刘方未在经商环境中长大,国外留学时还创过业,这些经历使她能切身感受到创始人的诉求。“消费领域是一个以‘人’论成败的领域,所以我会花很多时间去了解创始人和团队。”刘方未表示。




“除了知行合一、空杯心态、不改初心这些一流创始人需要具备的特质以外,还有三点我很看重。”刘方未说,其一,能够将自己对于公司产品及模式的认可及理解升华到信仰的境界,有极强的感染力,且是个乐观主义;其二,能够打造一个异质共同体,即将行事风格、思维方式、甚至人生观价值观世界观三观不合的人攒在一起共事。并且杀伐果断,能够让团队任何人在主观需要的时间节点离开团队,好合好散;其三,能够善于在极其有限的信息输入下快速做决策并为此决策负责,更重要的是善于矫正先前的决策”。




所以,如何面对经济周期和行业的波动?何时适合加大投资?何时为最优退出时间?对于这一系列问题,刘方未看来,投资中不变的规律是其周期性,风口不是追来的,是随着“产业的发展、时间的推移、资本的助力”而来。




“起起伏伏中,行业无好坏,我们需要耐心和信心。”刘方未说。


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